Gerente Comercial (5632)
Gaspar / SC
Você é um líder nato, apaixonado por desafios comerciais e movido por resultados? Queremos conhecer você! Estamos em busca de um Gestor Comercial para atuar à frente do time de vendas em uma Distribuidora de Alimentos consolidada, com forte presença no canal varejo alimentar. O desafio envolve liderar estratégias comerciais, fortalecer relacionamentos com clientes e garantir o crescimento sustentável da operação.
O que você irá fazer
- Gestão comercial e estratégica do canal varejo alimentar, atuando com redes regionais, supermercados independentes, atacarejos. - Elaboração e acompanhamento do planejamento comercial, definindo metas de vendas, margens, rentabilidade e positivação de clientes. - Gestão de equipe de vendas, garantindo a performance dos representantes e promotores, com foco em resultados, desenvolvimento de talentos e alinhamento com as estratégias da empresa. - Negociação com clientes-chave, envolvendo condições comerciais, volumes, preços, prazos e campanhas promocionais. - Acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs) como volume de vendas, cobertura de mercado, mix de produtos, rentabilidade, margem e inadimplência. - Análise de mercado e concorrência, identificando tendências, oportunidades e riscos no segmento varejista. - Apoio na definição de estratégias de trade marketing, garantindo execução no ponto de venda e aumento da visibilidade das marcas distribuídas. - Gestão de carteira e mix de produtos, buscando maximizar a rentabilidade e adequar o portfólio às necessidades do canal varejo. - Elaboração de relatórios gerenciais e apresentações de resultados para a diretoria.
Requisitos
- Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. - Vivência no segmento de varejo.
Mais informações
- Disponibilidade para viagens e flexibilidade de horário.
Responsável
Marina