Diretor(a) Comercial (5583)
Blumenau / SC
Nosso cliente é uma empresa industrial nacional, reconhecida por sua robustez operacional e pelo ritmo acelerado de expansão, busca um(a) executivo(a) para conduzir sua estratégia comercial e de marketing. A posição responde diretamente ao CEO e será responsável por impulsionar a evolução das áreas, fortalecendo posicionamento, mercado e performance.
O que você irá fazer
• Liderar a estratégia comercial e de marketing da companhia, garantindo alinhamento entre portfólio, posicionamento de mercado e metas corporativas. • Coordenar o ciclo de vida completo dos produtos, desde análise de viabilidade e lançamento até ajustes e descontinuação, em parceria com P&D, engenharia e manufatura. • Monitorar mercados, concorrentes e tendências, traduzindo informações estratégicas em insights para expansão de canais e ampliação de participação. • Desenvolver planos de marketing institucional, promocional e de trade, assegurando que investimentos e ações entreguem retorno mensurável. • Conduzir, desenvolver e engajar equipes multifuncionais – incluindo vendas internas, televendas, representantes e gerências regionais – garantindo consistência de processos e alta performance comercial. • Liderar encontros comerciais, treinamentos, convenções e representar a companhia em eventos e feiras relevantes do setor. • Implementar ajustes estruturais, revisões de processos e iniciativas de transformação, garantindo aderência ao crescimento da companhia e à evolução cultural desejada. • Preparar análises estratégicas, painéis de desempenho e apresentações executivas para diretoria, conselho e stakeholders externos.
Requisitos
• Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas relacionadas. • Vivência robusta em posições de liderança em Vendas e Marketing dentro de indústrias de bens de transformação e produtos físicos. Experiência em segmentos como metais, plásticos, borracha, linha branca ou similares é altamente valorizada. • Conhecimento sólido em gestão e evolução de portfólio, análise de mercado e estratégias de posicionamento. • Experiência com vendas B2B e gestão comercial em segmentos técnicos/consultivos. • Diferencial: vivência com mercados internacionais e exportação, especialmente América Latina. • Perfil estratégico, com forte capacidade analítica, visão de negócio e habilidade de influenciar diferentes níveis da organização. • Protagonismo na condução de mudanças, desenvolvendo equipes diversas e garantindo execução com velocidade e consistência.
Responsável
Paulo Souza-Corrêa